Semana 09 · Plan de estudios de The Forge
SISTEMAS DE PUBLICIDAD™
La lista de verificación de publicidad
Crea sistemas predecibles de generación de clientes potenciales que presenten tu empresa de forma constante ante clientes potenciales calificados. Aprende a crear, lanzar, dar seguimiento y optimizar campañas publicitarias que generen resultados medibles y maximicen el retorno de la inversión.
Temas que se cubren
Lo que veremos esta semana
Fundamentos de publicidad
- Comprender la publicidad pagada
- Publicidad vs. marketing
- Definición de objetivos publicitarios
- Identificación del público objetivo
- Mapeo del recorrido del cliente
- Desarrollo de metas de campaña
Estrategia publicitaria
- Análisis de mercado
- Investigación de la publicidad de la competencia
- Segmentación geográfica
- Segmentación de audiencias
- Desarrollo de ofertas
- Planificación de campañas
Google Ads
- Configuración de la cuenta de Google Ads
- Desarrollo de campañas de búsqueda
- Investigación de palabras clave
- Estructura de grupos de anuncios
- Redacción de textos para anuncios
- Configuración del seguimiento de conversiones
Anuncios de servicios locales (LSAs)
- Configuración de Google Local Services
- Requisitos de verificación
- Gestión del área de servicio
- Gestión de clientes potenciales
- Planificación del presupuesto
- Estrategias de optimización de LSAs
Publicidad en Meta
- Configuración de Meta Business Manager
- Campañas publicitarias en Facebook
- Desarrollo de audiencias
- Estrategia creativa
- Campañas con formularios para captar clientes potenciales
- Optimización de campañas
Publicidad en Instagram
- Estrategia de campañas en Instagram
- Segmentación de audiencias
- Desarrollo creativo
- Publicidad en historias
- Publicidad en Reels
- Campañas de captación de clientes potenciales
Publicidad en TikTok
- Configuración de TikTok Business
- Estrategia de videos cortos
- Segmentación de audiencias
- Desarrollo de campañas
- Optimización del rendimiento
- Nuevas oportunidades publicitarias
Sistemas de retargeting
- Retargeting para visitantes del sitio web
- Retargeting para clientes potenciales
- Retargeting para clientes
- Seguimiento de consultas sin completar
- Retargeting en múltiples plataformas
- Campañas de recuperación de conversiones
Desarrollo de páginas de destino
- Estrategia de páginas de destino
- Alineación de la oferta
- Optimización de conversiones
- Diseño de formularios
- Desarrollo de llamados a la acción
- Optimización para dispositivos móviles
Campañas de captación de clientes potenciales
- Campañas para servicios específicos
- Campañas para servicios de emergencia
- Promociones de temporada
- Campañas de ofertas especiales
- Campañas de financiamiento
- Campañas de reclutamiento
Materiales creativos para anuncios
- Desarrollo de anuncios con imágenes
- Producción de anuncios en video
- Fundamentos de redacción publicitaria
- Creación de llamados a la acción
- Pruebas de materiales creativos
- Estándares de consistencia de marca
Segmentación de audiencias
- Segmentación geográfica
- Segmentación demográfica
- Segmentación por intereses
- Segmentación por comportamiento
- Audiencias similares
- Audiencias basadas en listas de clientes
Gestión del presupuesto
- Planificación del presupuesto de campañas
- Asignación del presupuesto diario
- Ajustes del presupuesto por temporada
- Gestión del costo por cliente potencial
- Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
- Ampliación de campañas exitosas
Integración de la gestión de clientes potenciales
- Integración con CRM
- Procedimientos de asignación de clientes potenciales
- Estándares de tiempo de respuesta a clientes potenciales
- Sistemas de calificación de clientes potenciales
- Procedimientos para programar citas
- Seguimiento de conversiones
Seguimiento de conversiones
- Sistemas de seguimiento de llamadas
- Seguimiento de envíos de formularios
- Atribución de resultados a campañas
- Análisis de fuentes de clientes potenciales
- Seguimiento de ingresos
- Medición del retorno de inversión (ROI)
Análisis de datos publicitarios
- Informes de campañas
- Análisis del costo por cliente potencial
- Análisis de la tasa de conversión
- Monitoreo de la tasa de clics
- Costo de adquisición de clientes
- Atribución de ingresos
Optimización de campañas
- Pruebas A/B
- Optimización de materiales creativos
- Ajuste de audiencias
- Mejoras en las páginas de destino
- Reasignación del presupuesto
- Procesos de mejora continua
Cumplimiento de normas publicitarias
- Políticas publicitarias de las plataformas
- Requisitos de cumplimiento normativo del sector
- Normas de protección al consumidor
- Consideraciones sobre la privacidad de los datos
- Cumplimiento normativo en el manejo de clientes potenciales
- Protección de marca
Sistemas publicitarios para crecer
- Estrategias de expansión de mercado
- Campañas en varias ciudades
- Estructuras de campañas para múltiples servicios
- Publicidad para franquicias y negocios con varias ubicaciones
- Modelos para aumentar el presupuesto
- Proyecciones de crecimiento
Tarea asignada
Tarea de esta semana
Crea y pon en marcha una estructura publicitaria.
Trabajos a entregar
Qué te llevas
- Cuaderno de trabajo sobre sistemas publicitarios
- Lista de verificación de publicidad para contratistas
- Hoja de trabajo para planificar campañas
- Guía de configuración de Google Ads
- Guía de publicidad en Meta
- Lista de verificación para evaluar páginas de destino
- Hoja de trabajo para segmentar audiencias
- Planificador de presupuesto publicitario
- Guía de configuración del seguimiento de conversiones
- Panel de indicadores clave de rendimiento publicitario
Resultado
Al terminar este módulo
Un negocio de contratistas equipado con sistemas publicitarios que pueden crecer junto con el negocio, generan clientes potenciales calificados, mejoran la eficiencia del marketing, aumentan el retorno de la inversión y ofrecen oportunidades predecibles para el crecimiento del negocio a largo plazo.
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